金正坚牌薄壁不锈钢水管连锁经营招商*

*条件和费用


一、*条件： 
    （1）*商可以是企业法人、组织、团体、个体经营者或自然人； 
    （2）为人正直，与人为善，诚实守信，遵纪守法，社会口碑较好，有事业心，身体健康，有较高语言表达能力和理解能力； 
    （3）*商有长期投资意识和理性的收益心态； 
    （4）*商对中旌管产品及经营模式有一定的了解；
    （5）有能存放六米长度管材的库房，面积十五平米以上即可（不必是商业门面房屋）；
    （6）*商具有一定的投资能力，小县城（20**左右）**进货款不低于6万元，大县城（人口**过20万）**进货款不低于10万元。 

二、*费用： 
      1、*费按自愿原则，即在盈利后视对二次销售产品的意愿确定*与否，自愿*则缴纳，不愿交可不交；（二次销售产品指的是与管道设施相关联的洁具和净化水设备）；
   2、*费用：小县城3万元*费，大县城5万元*费；
      3、*是对融资能力有限的*商特设的优惠条件，在*商因进入小型工程资金不足时，由公司可对*商提供两倍于*费的阶段性资金支持。
投资与收益分析 

1、根据用户的收入情况分析： 
    （1）高收入群体：约占当地人口的10%，人口总数42万的县、县级市、地级市的区，总购买人数为4万2千人，按每个三口之家只装修一套房子计算，应有14000个购买户。 
    （2）普通收入群体：约占当地人口的80%，其中对生活品质有较高追求的约占30%，其中大约50%的人口会有购买欲望，420000*80%*30%*50%=50400个，按四口之家每家只有一套房子计算，则有12600个潜在用户。 
    （3）公用场所的用户（以同等于县级市场为例）： 
          A  酒店旅馆89处； 
          B  餐馆154个； 
          C 金融服务业总计88处； 
          D 商场、商店、写字楼23处； 
          E 洗浴中心、歌厅、茶楼等总计52所； 
          F 公共设施（**、企业单位各职能部门、医院、学校等机构）总计202处； 
          
2、据调查分析表明： 
    （1）按照42**的商圈内只授权一家*商原则：依照上条所列高收入群体中有能力购买的人群为14000户，普通收入群体为12600户，合计潜在顾客为26600户。 26600*1950=5187万元（见附表1）。 
    （2）在公用场所与普通用户群体中，现有市场需求约5912.8万元。广阔的市场开拓空间，预示着中旌管的美好销售前景。
              具体算法见附表1《目标市场构成表》。 

附表1:《目标市场构成表》 

目标用户

单位数量（个）

单位平均洗手间数

单价（元）

总额（万元）

酒店旅馆

89

50

1000

445

餐馆

154

6

1000

92.4

金融服务业

88

2

1000

17.6

商场、商店、写字楼

23

8

1000

18.4

洗浴中心、歌厅、茶楼

52

6

1000

31.2

公共设施

202

6

1000

121.2

普通用户群

26600

基本套餐

1950

5187

总额

*

*

*

5912.8

 

3、厂矿企业办公场所及车间数据，因各地分布差距较大，在此未做数据分析，但真实数据不低于上述数据之和。

4、暖通用管数据因国内南北差距较大，北方地区的暖通用管数量大于自来水及太阳能用管数量，不在此做具体数据分析。

*流程 

1、提出申请：*者写出书面申请或电话预约。申请人根据自身情况与我公司确认*级别。申请单位填写《*申请表》并提供下列文件： 
    *者需要提供：              
          ◇申请人的身份证复印件；
          ◇申请人所能提供的库房地址和自己的居住地址或通信地址。

2、审核：我公司在一个工作日内对申请者提供的资料进行审核,并根据审核结果决定是否接纳为正式*商。
       合格者由我公司发出邀请函(电)。 
3、资料审核通过后，双方签署《*意向书》。 
4、实地考察：欢迎*者派人到总部考察，无论*成功与否，我公司可报销一个人的往返车船费用（须提供票据）。
5、签约：申请者考察决定*后，即可签订《中旌管项目合同书》，并一次性交付货款。 
6、协议签署后，我公司将给予*商书面授权，配发所有指导*商运营的手册、资料及展板、海报、宣传单页和及时贴。*商按照时间安排正式开展市场拓展工作。
5、煤气管道和消防管道一般为集团消费，我公司将此项消费列入二次产品销售范围，亦不在此进行具体数据分析。
运营支持 

以下服务项目为公司对*商提供的免费服务：
1、培训 
     （1）*连锁运营模式的专业知识培训； 
     （2）推介商招募技巧的培训； 
     （3）推介商进行市场推广拓展的培训； 
     （4）中旌产品及安装知识的培训； 
2、服务支持 
     （1）为*商提供市场开拓和营销方案； 
     （2）*商在当地搜集较新、较全面的潜在用户信息，公司收集整理后，及时的提供给各*商，使*商合理配备库存； 
     （3）为顾客提供完善的售后服务： 
        A 对产品免费维修十年、终身维护； 
        B 对售出的产品在平安保险公司投保。 
3、业务支持 
     （1）
        A 提供电子商务平台； 
        B 通过电话营销和网络营销的方式对所在区域意向顾客进行沟通洽谈，并将结果点对点反馈给*商。
     （2）总部派业务专员负责*商所在区域全程的推广与销售工作； 
     （3）*商的大宗客户洽谈，总部派区域专员帮助*商洽谈并提供包括资金在内的全面支持。 
4、广告支持 
             总部提供相应的宣传资料，包括展板、样品、海报、报纸广告、宣传即时贴。 
5、物流支持 
             优化*商库存管理，由公司统一配送；随时动态管理*商库存产品的品种和数量，滞销产品随时调换，**库存的合理性。 
     
6、权益**: 授权使用中旌商标商号和各项荣誉，***商区域少见经营权，能够确保*商利益。

7、*合同书可以公证，公证费用由公司承担二分之一（公证费一般为合同额的千分之三）。